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2013年移动互联网或面临大面积倒闭(3)

发布: 2012-12-08 00:22:16 | 作者: 不详 | 来源: 凤凰科技 | 查看: 1136

另外一方面我们去帮着做营销,比如说我可以让他时时去看见你这个店周围有多少消费者,比如说新浪微博有几个人,腾讯微博有多少人,知道以后我们可以拓展,这样可以让它时时去看我周边有多少潜在的消费者,让我来决定,是不是我可以发一个优惠券,我优惠的信息就可以涉及到这些潜在的消费者,他就可以走进店里消费。

第三我们还准备给商家提供一个口碑管理,比如说我让他时时刻刻知道,他这家店在大众点评上有什么样的评价,在淘宝上有什么评价,另外在微博上都说了它什么,是好评还是差评,让它第一时间获得这些动态信息,它自己就可以去做这种口碑的管理。我们觉得这样的东西对生活服务商家是非常有价值的。

当然从未来讲,我们想把爱帮网这个产品变成一种生活服务商家的轻量级的CRM系统,除了管理信息,除了营销之外还可以做简单的客户管理,比如说我要是理发的话,我可能很简单的说我明天下午去理发,在不在,他说我在,那我明天就去就可以了,就很轻量级的CRI。我们认为这个东西,生活服务商家真正需要,这是一个纬度。

第二个维度我们发现生活服务的商家对营销的效果非常看重,就是他们是很难被忽悠,除非可能有一些恐吓主义,比如说你不买这个我就给你差评,其实在业界有这样的,当然这肯定不长远,那么生活商家就是说我发了这个优惠券效果是什么?

有多少人下载了优惠券,有多少人到店里来消费,有多少人打电话来咨询,所以我们现在也在做,按效果付费的商业模式,因为我发现我们的生活服务商家对电话敏感度非常高,因为他去消费,消费前打了电话,下一步很可能就花钱了,所以我们现在又有另外一套产品,我们叫爱帮的来电通,所以一个是做营销的工具,一个是效果衡量,这个是我们整个的想法,我们认为在O2O里面,最终一定要在这个方向最终出各种各样的商业模式,所以我们在这个领域有更多的看法,谢谢。

王佳梁:刚才各位谈了很多商业模式,就好象跨入新东方的那句话,只要让他们看到希望,我个人觉得就是说移动互联网的商业模式到底是什么,其实现在还没有成型。就好像最简单的,像微博也好,或者微信也好,连他们都没有找到商业模式,那么对于创业者来讲到底商业模式是什么?

我个人有一种感觉,我其实一直觉得在中国,在这边我每次来北京都分析,大家讨论各种概念,但是我总觉得就是说在中国的话,这种商业模式不是这些概念,其实中国的商业模式可能都是屌丝,我特别看好唱吧,不是说你们用户都是屌丝,我们在座的有很多唱吧的用户,包括我自己也下载,但是我觉得唱吧这个最好,买点虚拟券送给白富美,这是一方面。

那么对于触宝,可能是国内为数不多的已经开始盈利的公司,我们做海外市场,这一点在我看来远远还不是一个非常稳定,或者成熟的模式。这就好象刚才徐小平老师谈到的红军长征,红军长征的时候吃树皮,吃草根,当然徐小平老师说得比较高尚,我们有一个伟大的革命理想,其实在我看来,这就是人的生存本能,对吧?我为了活下去,然后旁边还有一个政委,大家说大家赶紧跑,后面国民党马上追来了,就差不多了这种概念,所以我们现在其实所有的这些,我们讨论的那些商业模式,其实在我看来就是能够更长远的让自己熬过寒冬。

蒋凡:各位嘉宾怎么看待微信这样一个平台?

陈华:我之前在别的上网公司搜了一下,我认为微信就是一个手机的平台,因为上边有通讯录,能够发短信,能够打电话,所以它就是一个跨手机的平台。其实对于我们来说,微信就是一个新的时代,所以我们要抓住在微信的机会。微信对于我们来说真的是很好的机会,对于很多O2O的企业来说也是很好的机会。

陈超仁:我的理解跟陈华差不多,虽然做了以后,但是在行业里面,比如信息怎么优化,对微信来讲。我们可以把流量可以把用户跟微信庞大的用户全体,跟他合作。所以我觉得你要找到差异点,这是我觉得很多创业者都要考虑的事情。

陈自明:微信我相信大家在座的用户应该非常多,微信的使用度也是非常高,我自己每天都挂在上面,从上去获取内容,从上面看到朋友的分享,体验应该是越多越好。而且不断创尝试新的模式。我觉得明年差不多明确能出来。

在一些垂直领域,创业者有机会可以跟微信去结合,然后在市场上建立你足够的根基,再考虑起来的动作,微信的载体是移动互联网的大背景,同时也是探索教育市场的先锋,我想创业者可以从这里面获得很多的收益。

金犁:微信的到来,有了微信朋友圈子可以发微信,都是你的朋友看到,所以新浪微博是一个很好的平台,他们两个很互补,一个是对私密的圈子。

对我们这种客户端的营销来看,首先我们会做很多天气的分享,分享各个比如说腾讯微博、新浪微博,我们发现一个,就是点对点分享,比如我每天分享我妈一条天气,我们统计了这个数量,这种分享的比例和分享微博的比例是5比1,大家更希望是一个1对1或者私密圈子的分享,微信的方式大家创业者可以更好的做一些营销方面事情。

另一个方向就是对二维码是很好的拓展,二维码的概念已经很久了,个人觉得二维码不是一个很常用的东西,自己不经常用他。

刘建国:微信确实做得不错,但是我个人认为,在移动这个时代,百花齐放同时,人们的需求是各种各样的,微信可能更多还是一个社交的工具,或者一个沟通的工具,如果我在微信里边查厕所可能就很怪,我要出去一个地方,我要买药,我查药店,你要拿微信去搞,我觉得场景是不一样的,或者像我查查这样,我就要比价,难道我在微信里面做吗?

用户的需求是各种各样的,为什么在移动互联网有大量的用户,是因为他需求这样的,在移动互联网时代满足了各种用户的需求,大家可以去合作,比如爱帮可以分享到微信里面去,没有问题,但是场景还是不一样的,甚至在商业模式上来讲,对商户的转发力也是不一样的,你可以弄个二维码,但是在社交场景下的这种被动的打扰,到底能产生多大的转发率,这个是不确定的。

不是说我要花钱的时候,这个时候你给我推荐一个花钱的地方,这个大家其实是可想而知的,大家没有必要恐慌,各个平台都有自己的发展模式,所以我还是很有信心的,希望在座的各位也很有信心,谢谢。

王佳梁:我别的不说,就说一句,我觉得在座的创业者不管别人在做什么,也不管巨头在做什么,只要做好你自己,你就是下一个巨头。

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