宇扬信息科技工作室

3Q大战第二季(刷机风暴)

发布: 2012-10-19 21:17:02 | 作者: 程苓峰 | 来源: 云科技 | 查看: 381

010k36210-0_lit

江湖断言腾讯与360在手机上必有一战。卡位桌面已在进行中。“小三大战”和“小马哥请80后吃饭”只算是大幕之下两段插曲。

3Q大战从没停止过。两年前只是开端,从PC开始。但PC正在老去,手机是主要的增量,是现在的战场。切入点是控制咽喉要道:桌面。

第一局,2012年3月腾讯给刷机大师估值3000万并投600多万占了近20%股份。第二局,一个月以后360给刷机大师的头号对手刷机精灵估值2000万并投600万占30%股份。第三局,马化腾亲自出手,刷机精灵清退360股份再被腾讯以8000万全资收购。第四局的争夺正在发生,且入局者至少还多了两三家。

战局之严酷?

据说刷机精灵被360投资后就被腾讯百度小米们拒之门外,不予合作通力围剿。于是找关系向腾讯投怀送抱。小马哥首肯。刷机精灵老大跟360说,如果你不退,我们把团队拉出去另起炉灶掏空这家公司,让你啥都得不到。于是360妥协。腾讯一手大棒一手萝卜,给刷机精灵作价8000万,360退出获四倍收益。

这是怎样一个战场?刷机市场上这两兄弟究竟有何能量引到巨头博弈?

先看下背景。

刷价市场是最近一年爆发的。它得益于几个条件并发。第一,Android智能手机崛起,最低600块一台。2012年预计出货1.5亿台,相对于iPhone的4000万台,占据大半江山、兵家必争之地。这是个开放平台,有各式各样的中间层和比如MIUI、点心之类的各门派的系统,应用就更多了,百花齐放却也杂草丛生。第二,江湖乱了。手机厂商、运营商、各层渠道都往里面装应用,一部Android手机到消费者手里可能已经被装了上百个应用。于是用户不爽了。谁喜欢被控制呢。

这两个条件都被一个大背景所催化:国进民退。央企钱多,要进一步控制产业链。具体到移动运营商,2011年话音收入降得厉害,得用流量来补。于是要增加终端供应、增加应用种类,流量消费起来,财报就好看。于是几个大佬进入手机产业链,大手笔增加智能补贴。据说中电信一家就扔100亿补贴给几千万手机。于是智能手机和应用的链条加速运转。

这个行业的先驱在2011年6月应机而生。一开始叫蘑菇云,后来才改名刷机大师。就是让用户把老的手机系统一次性彻底干掉,再选择一个自己喜欢的系统和相应的应用重装。有一个时髦的词,就叫越狱。

历史总在重复,这跟当年的PC乱象神似。流氓软件满天飞,于是360安全卫士凌空出世把它们都剿灭,以此奠定根基。不过有一点重大区别,安全卫士处于系统层以上,对应用有生杀大权。而刷机大师(蘑菇云)更在底层,灭的是系统层,基于旧系统层的所有应用通通干掉。等于开天辟地再造江湖。

一个应用,无论QQ、360还是百度,想要进驻手机不外两种途径。第一是产品拉动,用户相互影响就是认准了你。这一点QQ、微信之类的社交产品占优势。第二是渠道内置。用户在拿到手机时已经“被”装上了。这一条也重要。尤其在产品辨识度不高、相互抄袭,尤其对于老年、小孩等傻瓜型新用户有效。两条腿,都要硬。

刷机大师(蘑菇云)占的就是渠道内置的终极门槛。一夫当关万夫莫开。

巨头每年砸大钱到手机内置上。有圈内人爆料,腾讯去年有个应用叫QQ通讯录,也就是让用户把手机号上传到云端备份再用来免费短信和网络通话,砸了6000万搞到4000万用户,活跃用户只有几万个。大公司钱多惹的毛病,这是典型。还说李彦宏2012年批给百度某单款产品的推广费就是3000万。

白花花的银子换来的内置安装量,如果在用户买到手机之后刷机这一环上被全部灭掉,那就分文不值。刷机,才是用户自己决断的一环。据说这一环的内置应用的激活率是40%,远高于之前的渠道环节。

当基于Android的新系统、新应用更新时,用户会多次、长期的刷机,这个环节就会产生机会被推荐和内置新应用。不断贡献剩余价值。腾讯给刷机精灵作价8000万一举拿下,相比于花在QQ通讯录这款产品上的6000万,性价比不在一个数量级。

刷机这一环,志在必得。

接下来谈恩怨。

评论 0 次    最新评论(评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
发表评论
点击更换验证码  

·本站大部分文章和内容来自互联网,如果您觉得我们侵犯了您的权益,请告诉我们!

·您在本站发表的作品,本站有权在网站内转载或引用!

·本站所提供的设计,摄影及其它作品,如需使用,请与原作者联系,版权归原作者所有。

About 宇扬联系我们付款方式友情链接网站地图版权声明投稿须知帮助